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泾河新城把茯茶做成了“扶”茶

日期:2019-08-30 20:12:41        来源:陕西传媒网

  原标题:泾河新城茯茶做“扶”茶 带着贫困户一起做大做强



  六百年前,茯茶带给秦地商业的繁荣,赋予秦人自强不息、拼搏奋进的精神;六百年后,茯茶在泾河新城再次焕发光彩,短短几年,新城茯茶产业年综合产值约20亿元,正在打造百亿茯茶产业,当地居民或参与制造、销售,或从事相关产业链工作,被茯茶赋以奋斗的力量,在家门口创业拼搏。如今,这股力量自上而下,涌入了贫困户的家中。

  送教 政府邀请阿里巴巴电商专业讲师授课

  “前两年集中力量发展茯茶产业,如今产业走向规模化生产,从今年开始,茯茶产业扶贫计划正式启动,让贫困户共享新城发展成果。”泾河新城茯茶办相关负责人说道。

  2019年,泾河新城结合实际与茯茶企业发展需求制定了《泾河新城茯茶产业扶贫项目方案》,确定了“茯茶销售、茯茶生产、原料进购+产业扶贫”的模式,经过层层审定,最终选取了自愿报名的茯源祥、墨帝、右任故里、鼎盛祥茯茶4家企业。

  随后,4家茯茶企业与79户贫困户签订了3年期产业协议,由贫困户自愿出资1万元参与企业发展,成为茯茶企业特许经销商,在参与企业发展时每年保底2000元同时通过自主销售赚区佣金每盒15%的利润。3年销售特许经销期满,贫困户跟根据家庭实际情况与对应茯茶企业续签特许经销事宜,贫困户做为茯茶企业个人代理享受二级代理权限销售茯茶,茶企可铺货价值1万元的货物和货架帮助建设家庭实体店。

  如何让零基础的贫困户迅速上手,泾河新城邀请阿里巴巴电商专业讲师组织开展了为期6天的泾河新城能力素质提升-电商(茯茶微店)的培训。对不能参加培训的贫困户送教上门,手把手教会贫困户运用电商平台销售茯茶。同时茶企积极鼓励贫困户发展实体销售,通过家庭实体点销售,拓宽销售渠道。目前已确定10家贫困户家庭,开办3家,其余正在实施中。

  培训结束后,10天之内,从零开始的贫困户们,共成交了85单。

  送利 企业用“天尖料”为贫困户铺路

  茯茶产品琳琅满目,如何降低贫困户的销售阻力,参与企业们选择了送利上门。

  经与茯茶办商议,4家茯茶企业联合出品了一款专门用于扶贫的茯茶礼盒,由四块150克、分属各家、单品价值200元的茶叶包组成。这也是茯茶企业首次联合出品,相较于市场上的产品,顾客可同时品尝到4种口味各异的茯茶,适合全家一起引用或自身饮茶口味的选择。

  品级如何,茯源祥负责人刘雷表示:“每家都选用的是‘天尖料’,选择帮人了,就要实诚,不能来虚的。这款产品既是为了扶贫,也是打响我们的茯茶品牌。对于我们自身而言,我们也都希望客户喝完茶以后喜欢自家的产品,所以都选的一级品。”

  与刘雷一样,陕西泾阳右任故里茯砖茶有限公司的总经理马红艳也在常年做公益,资助学生上学、优先招聘贫困户、大批量购买滞销菜,对于参与此项活动,马红艳很平淡,她总强调“人就是你帮我,我帮你,默默做就是了,没啥可报道的,更何况我就在这长大,村里老人都是做茯茶出身的。茯茶是我们老祖宗留下的,也要带着大家一起做,一起挣钱。”

  茯茶企业招聘贫困户优先,当地村民次之,每年几万到十几万用于帮扶、慈善,在政府扶持下发展,带着贫困户一起做大做强,这在泾河新城已成为常态,因为大多数茯茶企业员工以当地人为主,与“乡党”们一起致富是他们最朴素的心愿。

  送销路长期可持续带动区域产业发展

  一等产品、电商平台,茯茶产业帮扶计划有序地推进,下一步怎么走,泾河新城已经列出了计划表。

  第一步,拓宽扶贫产品销路,泾河新城积极与江苏浙江商会定向“消费产品”50亿的农产品货源组织,管理及“太籽粮仓”电商平台服务方对接茯茶“消费产品”入驻事宜。目前已完成了考察,后续正在洽谈中。

  第二步,发动区域茯茶企业成立西咸新区泾河新城茯茶(合作社)商贸公司,通过产业项目形式申报资金,独立运行,政府财务监管,创立泾河新城茯茶“消费产品”品牌,与全区域建档立卡贫困户和其他困难家庭合作,“网店+实体”模式销售茯茶,增加致富渠道,提升茯茶企业社会责任和帮扶力量。

  第三步,通过西咸新区泾河新城茯茶(合作社)商贸公司,开设区域贫困户农产品交易电商平台,带动涉贫村村集体项目,为村集体项目提供资金和技术支持,通过“生产+包装+销售”产业链,长期可持续的带动区域产业发展。(编辑:高山)

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