县域经济 | 武功电商生态圈

　　这几年，武功电商很“热闹”。这里有“西北网红直播基地”，有京东物流首个产地智能供应链中心，还有“买西北、卖全国”“买全国、卖世界”的营销策略。

　　作为数字经济的一种形态，县域电商一方面把产品卖了出去，另一方面也带动了群众就业、驱动产业发展，甚至盘活了整个县域经济。

　　武功电商发展模式是全国八大县域电商发展模式之一，那么武功电商就是电商玩法的顶端吗?不，在数字经济发展的今天，电商、县域商业体系，乃至于县域经济发展的供给侧还有很大拓展空间。

　　县域电商只是一种“买卖”?

　　——它是一种经营方式的变革
 

　　县域电商只是一种“买卖”?

　　一台电脑，一根网线，电商的快速发展，让上网赶集成为新风气，直播卖货成了新农活。

　　据统计，2020年仅电子商务一项，武功全县年人均增收987.7元，带动5万多人就业，相当于县城人口总数。武功电商销售额46亿元，上缴税费886.7万元，是2014年的12倍。

　　电商，吸引着人流、物流、资金流汇聚。

　　农民网购 农产品网销

　　看到那辆红色的电动三轮车，小村镇金铁寨村的村民就知道，何联社从镇上带着大家的快递回来了。

　　“取货码多少?”何联社核对完快递，拿出一个记录本，取快递的人签字确认，他再拍照上传信息。在武功，像金铁寨这样的村级电商服务点已经建成95个，还有8个属于镇级服务站，基础设施全部由政府投资建设。

　　前几年，武功曾采取自建“智慧乡村”小店、共建邮政驿站等形式推广农村电商，由于本地农产品规模小、标准化程度低，加上运费贵等原因，效果并不理想。

　　受益于农村淘宝的“临门一脚”，武功农村电商实现全覆盖，国家电商进农村项目随后跟进，“卖不了东西”和“买不到东西”的问题逐步破解。

　　何联社打开手机，里面电商APP铺满屏幕。从做第一批“智慧乡村”店小二开始，他已经把这些软件研究透了，能玩转整个流程，无论身份是卖家，还是买家。今年，他50多岁，是地地道道的农民。

　　武功县有6个社区，183个行政村，60%为农业人口。过去农村信息闭塞、交通落后，有了电商后，村民也可以和城里人一样，享受到网络带来的各种便捷和实惠。

　　两块的削皮刀、三块八的鸡蛋，村民通过何联社发的链接下单，便可享受送货上门服务。何联社组建的金铁寨村电子商务群，已经有265个成员。兴盛优选、多多买菜、美团优选等，都是大家耳熟能详的名字。这样的卖货群，他还有好几个。

　　有些村民在网上看到想要的东西，却不知道怎么购买时，就来找何联社求助。他便用自己的账号下单，等东西收到了，再从村民手里收钱。

　　“现在农用工具越来越方便，咱这些农民会看不会买，也怕遇到问题不会退货，何联社就帮忙给大家买。”小村镇金铁寨村党支部书记金建军说。

　　电商服务点还承担着便民服务的职能，村民从这里买到的冰箱、洗衣机、热水器，何联社都负责安装。他甚至买了专门的工具，在送货上门时就一并安装。

　　包买、包退、包送，得益于武功给予农村电商的优惠政策。村里的服务点，还包卖村民的农产品。通过减少销售的中间环节，农产品直接由田间推向市场，简化传统的交易方式，群众便能取得更多收益。

　　“一件10斤装的猕猴桃从网上销售，一般能卖到110元到130元不等的价格。”武功县农村电商负责人魏征说，“除去包装、快递成本，一斤猕猴桃最多可以卖到10元，远远高出收购批发价。”

　　金铁寨村有300亩猕猴桃，挂果的有近160亩，涉及30多户村民。通过服务站，村里的果子在网上卖到6元一斤，比市场价高出近一倍。出货的速度也非常快，等客商来收购时，村里已经没有猕猴桃可卖。

　　从后台看到村里的果子销往北上广这些大城市，金建军心里既惊喜又意外。村集体发展了100多亩猕猴桃尚未挂果，看行情，将来他是不用担心销路的问题了。

　　电商悄然走进农民的日常生活，改变着他们的消费习惯，更凭借便捷、高效、成本低等优势，让农业经济“活起来”也“火起来”。

　　“联合村产的‘绿宝石’，纯绿色、无公害，可送货上门。”“现摘的小甜瓜，欲购从速，请帮忙转发。”武功镇联合村党支部书记王选国连发几条朋友圈。

　　村集体经济生产的甜瓜陆续上市，受疫情影响，地里的甜瓜一度出现价格低、销售不畅的情况。

　　看着县里电商发展的热闹，王选国就想在微信里试着宣传，多一条销售渠道，但他没想到网络竟成了甜瓜销售的主市场。驻村帮扶单位、镇政府的干部职工也帮忙发朋友圈、抖音视频，不到一周时间，甜瓜全部售空。

　　“我这也算是搭上了新零售快车。”王选国说，“原来发展集体经济最担心的就是销售，现在不用出家门就可以把产品销售出去，乡亲们致富的信心更足了。”

村民采摘大棚猕猴桃
 

　　人才涌动 人潮回流

　　2020年1月，西域美农千方百计在西安买到消毒液和口罩准备捐赠，可新冠肺炎疫情形势紧张，找遍市场没人愿意运输物资。

　　县电商服务中心找到同城物流的负责人张伟，他二话没说就开车赶往西安取货。到了才知道，由于防控需要，市场不允许运输卡车进入。200多件货物，张伟硬是一件一件从市场里搬出来再装车，汗水湿了又干、干了又湿。下午，他将这些急需的物资顺利送到县疫情防控指挥部。

　　每当电商园的企业遇到困难或是县里有紧急任务时，张伟都热心帮助。作为产业链上的一员，他认为是县里电商的发展成就了今天的自己。

　　九年前，张伟从广东返回家乡创业，看着县里每天进出的各种货物，便萌生了开办物流公司的想法。

　　“没想到真搭上了电商发展的快车。”张伟2016年注册同城物流公司，亲身感受着其中的速度。刚开始，他一个月的出货量最多超不过10吨。现在，他每月发出的货物达300吨。

　　“一吨毛利在200元左右，稳定合作的厂商有近20家。”年仅37岁的张伟，手里还有跟电商脉搏同频跳动的冷库及光纤生意，他笑着说，电商好，我也好。

　　宋远远也在电商发展的机遇中，找到了自己的新优势。从做微商、开淘宝，到进行直播卖货，她已经成为武功本土有名的网红之一。

　　没有特殊情况时，宋远远坚持每天直播，“以前工作，你觉得自己在给别人打工，如今自己是老板，哪怕只卖了几枝花，也会很开心”，她如此形容现在的状态。

　　网红宋远远，是从西北网红直播基地孵化的。以电商创业孵化基地为平台，县里多次开班培训、举办讲座、组织沙龙，并走进高校。

　　2020年，全县开展了15期电商培训，有800多人参加。结合直播新业态，武功还启动了“千人孵化计划”，为本县乃至周边省份培养、培训直播人才。

　　不少“毕业”的学员成为助力电商发展的佼佼者，宋远远、肖大丹、王江伟等直播带货达人，还到省外直播，助力农产品销售。

　　“由于创业成本低，参与便捷等优势，电商吸引了不少返乡、下乡创业者，无形中加快了人才向农村的回流。”武功县电商服务中心主任席健雄说。

　　普集镇营上村村民成会娟原本在深圳打工，2014年回到武功便进入西域美农学习打包配货，现在月收入近4000元，骑车5分钟就能到家，“和外面比，工资相差不多，花费也少，还能照顾家庭。”

　　而在跨境电商云创智境，有些员工的工资能达到1万元。“公司里几乎都是武功本地人，我们的运营有一定门槛，但大家上手都很快。”云创智境负责人张雷说。

　　电商的发展，不仅促进农产品上行和乡村产业升级，也正逐渐吸引着外出青年返乡。目前，武功电商带动5万多人就业，相当于县城人口总数。　　

　　供应链赋能 产业链延伸

　　当初，西域美农刚落户武功，就吸引了一批电商纷至沓来。2017年，其更是直接在武功买地建厂，形成了集农产品分拣、检测、仓储物流等为一体的百亩电商生产及加工基地。

　　西域美农武功厂厂长史海山坦言：“当时来武功，没想到能做这么大，就发货量来说，比在新疆多五倍。”大枣、核桃、猕猴桃等，大量货物正从武功源源不断地发往全国各地。

　　电商兴起催生了新的产业链，而在新产业链形成过程中，相关的物流、包装等配套产业增加了产品的附加值。机会和财富沿着产业链层层传导，无论在上游还是下游，都能分得属于自己的那部分。

　　甘肃人马增兵2016年到武功做电商，看到发货中大量使用外包装，便转型做气柱袋。他的产品已经从武功辐射到全国，甚至漂洋到海外。

　　金红叶纸业、天佑成纸业等知名彩印纸包公司，以及胶带、发泡膜等电商配套企业，也在武功安营扎寨。

　　经营花卉生意的宋远远明显感受到其中的便利。由于花卉的特殊性，为防止包装受潮损坏，她不能大量购置囤积纸箱，所以只能从网上购买。

　　“花有大有小，不像一般物品那样容易选择包装，从网上买总是有这样那样的不合适，而且还有时间差。”宋远远很苦恼，耽误一天发货不仅仅是钱的问题，还关乎着商家信誉。

　　自从纸箱、胶带、发泡膜等企业入驻园区，宋远远10分钟就能到现场挑选自己需要的包装，“都是邻居，有时候去了就直接拿货，还能给个友情价呢。”

　　在电商带动下，19家国家和省市级龙头企业入驻武功，农民专业合作社发展至570家，家庭农场达到159家。

　　每到10月，长宁镇孔雀村家家户户就竖起长杆，将揉捻好的挂面挂起来。

　　“我们做挂面历史悠久，一天产量近5吨。”孔雀村党支部书记尹小飞对此非常自豪，但令他发愁的是，村里的挂面多是农户自产自销，挂面质量没有统一标准，没法形成规模。网上销售的挂面论袋卖，村里的挂面只能按斤批发。

　　返乡创业青年胡国贸就是孔雀村人，了解到这一情况，他便萌生了打造手工挂面村的想法。与村里一拍即合后，他便拉来江苏的客商一起投资建设。

　　目前，土地、科研检测、项目申报等前期手续已基本完成，近200平方米的展厅也已经开工建设。

　　孔雀村建设手工挂面村不是突发奇想。早在2019年，总投资20亿元、占地700余亩的金沙河超大型粮食综合加工基地在武功开建，这也是西北最大的粮食加工基地。

　　金沙河的产品畅销全国，入驻沃尔玛、家乐福、华润万家等大卖场，挂面产销量更居全国第一。

　　项目全部建成后，可年处理小麦200万吨，挂面40万吨，玉米粉35万吨，年产值达50亿元，还能提供直接就业岗位2000个。

　　如今，武功电商在销农产品有2500多种，来自武功本地的农产品，也已超过130种。金沙河超大型粮食综合加工基地、龙门高端调理食品深加工、野森林食品加工包装等食品加工企业的入驻，有效促进了一二三产融合发展。(编辑：高山)